賣防水材料多了，合作的廠家多了，遇到過很多好的廠家，也見識了不少的爛廠家，慢慢也發(fā)現(xiàn)他們之間的區(qū)別。來看看他們的區(qū)別，如果您是廠家也來看看，如果感覺在理，好好向好廠家學(xué)習(xí)。 1、好廠家懂得尊重經(jīng)銷商，因為，從某種意義上來說，經(jīng)銷商就是廠家的衣食父母；爛廠家經(jīng)常看不起經(jīng)銷商，總以為經(jīng)銷商是靠他賺錢；

2、好廠家深知竄貨的危害，很注重市場規(guī)范，制定嚴(yán)格的市場保護(hù)機(jī)制；爛廠家為竄貨能提高銷量，無視市場規(guī)范，甚至工廠自己都在亂賣；

3、好廠家把經(jīng)銷商當(dāng)做合作伙伴，善于引導(dǎo)激發(fā)經(jīng)銷商潛力；好廠家和爛廠家的區(qū)別在哪里？爛廠家把經(jīng)銷商當(dāng)做下屬，只會向經(jīng)銷商發(fā)號施令，指手畫腳；

4、好廠家以有效終端渠道為目標(biāo)，想盡辦法和經(jīng)銷商一起把貨賣出去；爛廠家以壓滿經(jīng)銷商倉庫為目標(biāo)，想盡辦法讓經(jīng)銷商進(jìn)貨，進(jìn)完了貨就撩手不管了；

5、好廠家會站在經(jīng)銷商的角度，設(shè)置合理的扶持政策和代理政策，不輕易撤換經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商沒有后顧之憂，勇往直前精耕市場；爛廠家會給經(jīng)銷商設(shè)置N多條件，政策不合理、不明確，不顧經(jīng)銷商的前期投入，隨意撤換經(jīng)銷商，搞得經(jīng)銷商窩心撓肝，一頭霧水；

6、好廠家會幫經(jīng)銷商擴(kuò)展市場投入費用，廠家認(rèn)為品牌宣傳，是自己品牌的事情；爛廠家會克扣經(jīng)銷商費用省錢，不注重品牌宣傳，認(rèn)為是浪費錢，宣傳是經(jīng)銷商自己的事情，只要他們多進(jìn)貨就行了；

7、好廠家的銷售人員都在幫助經(jīng)銷商賣貨賺錢，許多銷售人員到經(jīng)銷商店，常常幫忙上樣幫忙整理產(chǎn)品展示，甚至和導(dǎo)購一起接待客戶，和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一起跑工地拜訪客戶；爛廠家的銷售人員都在經(jīng)銷商那里當(dāng)大爺瞎侃，每次出差就是到經(jīng)銷商店晃一晃，然后就回酒店睡覺、斗地主···

8、好廠家的人員遇事都能勇于承擔(dān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，瓷磚出了問題，能及時處理，并在源頭上尋找原因，盡量避免再出問題；爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲，瓷磚出了問題，總是推脫責(zé)任，也不去查找原因，問題也就一而再，再而三地出現(xiàn)；

9、好廠家注重終端市場產(chǎn)品表現(xiàn)，產(chǎn)品好不好賣，消費者喜不喜歡，市場發(fā)展動向，這些都要關(guān)注；爛廠家認(rèn)為產(chǎn)品出廠就已賺錢，賣的好不好是經(jīng)銷商自己的事情，管它消費者喜不喜歡，也不在乎市場動態(tài)，只顧榨取經(jīng)銷商的利益；

10、好廠家喜歡開展經(jīng)銷商培訓(xùn)，并且要求銷售人員到經(jīng)銷商那里，也要幫忙培訓(xùn)導(dǎo)購一些專業(yè)知識和銷售技巧；爛廠家認(rèn)為培訓(xùn)是亂花錢，總覺得培訓(xùn)沒什么用，不請專業(yè)公司來培訓(xùn)經(jīng)銷商，也不培訓(xùn)工廠內(nèi)部員工；

其實，許多時候好廠家爛廠家一看就能看出來，好廠家也會越做越好，爛廠家也會越做越爛，慢慢地爛廠家就會被市場淘汰。